要點概述：

?意圖驅(qū)動點擊：內(nèi)容若未能滿足讀者的需求，無論其優(yōu)化程度如何，都將錯失流量。

?廣泛并不總是更好：追求高流量或熱門關(guān)鍵詞，若與你的細分市場或買家不匹配，可能會適得其反。

?SEO需要持續(xù)維護：若品牌將SEO視為一次性任務(wù)而非持續(xù)維護，流量將會下降。

你可能已經(jīng)聽說過“內(nèi)容為王”，然而，盡管你在內(nèi)容中不斷添加關(guān)鍵詞并持續(xù)發(fā)布博客文章，流量卻并未達到預(yù)期。與此同時，你的競爭對手在搜索引擎結(jié)果頁面(SERPs)上的排名卻越來越高。

96%的內(nèi)容無法從谷歌獲得流量，這意味著品牌推出了創(chuàng)新的SaaS產(chǎn)品，但無人能找到它們，但好消息是，這些SEO陷阱很容易解決，回報將是更多的訪問者、更多的潛在客戶和更高的轉(zhuǎn)化率。

以下是B2B SaaS品牌常犯的七個SEO錯誤，以及針對每個錯誤的實用解決策略：

1. 忽視搜索意圖

搜索意圖是指理解客戶的需求和目標。太多品牌根據(jù)聽起來令人印象深刻的內(nèi)容，或更糟糕的是，根據(jù)競爭對手的做法來創(chuàng)建內(nèi)容，而沒有考慮讀者。在聘請B2B SaaS SEO機構(gòu)之前，以及在進行關(guān)鍵詞研究或建立鏈接之前，品牌首先應(yīng)了解其受眾，他們是誰?他們?yōu)楹嗡阉?他們希望找到什么?

當品牌的內(nèi)容與搜索者的意圖和目標不符時，訪問者會迅速離開，因為這不是他們想要的內(nèi)容。谷歌也不太可能對其進行排名，你將失去客戶的信任和信譽。無論你的內(nèi)容優(yōu)化得多么好，都將無法達到預(yù)期效果。

如何解決

從受眾出發(fā)，而非算法。了解用戶試圖解決的問題以及他們期望的結(jié)果。使用Ahrefs和Semrush等工具分析SERP特性和常見后續(xù)問題。之后，創(chuàng)建能夠建立信任并解決問題的內(nèi)容。如果意圖是學習，就提供解釋或教程，如果是比較，就提供并列對比，如果他們想采取行動，就提供明確的行動號召。

2. 針對錯誤的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化

許多品牌不知不覺地優(yōu)化了過于寬泛、競爭過于激烈或吸引錯誤受眾的關(guān)鍵詞。高搜索量并不總是意味著高價值。你可能針對某個高流量關(guān)鍵詞進行排名，但如果它吸引了遠超出目標市場的用戶，你的轉(zhuǎn)化率將會受到影響。

如何解決

使用Ahrefs等工具進行徹底而詳細的關(guān)鍵詞研究。不要只關(guān)注搜索量，還要檢查SERP分析、關(guān)鍵詞難度和當前排名的網(wǎng)站。識別出競爭較小但高度相關(guān)的細分、長尾關(guān)鍵詞。

3. 忽視技術(shù)性SEO

技術(shù)性SEO是SEO的基石，但它并未像內(nèi)容或關(guān)鍵詞那樣受到同等關(guān)注。谷歌多次強調(diào)，你的網(wǎng)站應(yīng)為讀者提供最佳用戶體驗。技術(shù)問題，如斷鏈或加載速度慢，會嚴重影響你的網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)。在SaaS領(lǐng)域，你的網(wǎng)站往往是主要的轉(zhuǎn)化機器和第一印象，這是你不能忽視的問題。常見的技術(shù)性SEO錯誤包括缺乏結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)/模式標記、斷開的內(nèi)部鏈接和404錯誤、缺失或不正確的站點地圖以及糟糕的移動響應(yīng)性。

如何解決

使用Google Search Console等工具進行定期技術(shù)審計并監(jiān)控問題。修復(fù)索引和抓取問題。索引重要頁面，阻止重復(fù)頁面，并向谷歌提交更新的站點地圖。此外，考慮壓縮圖像以提高網(wǎng)站速度。換句話說，確保一切正常運行，谷歌和用戶都能輕松訪問信息。

4. 內(nèi)容單薄或通用

品牌經(jīng)常為了發(fā)布而發(fā)布內(nèi)容，其中一些內(nèi)容只是已發(fā)布內(nèi)容的復(fù)制版。這并未增加價值，只是增加了噪音。在飽和的SaaS市場中，噪音會被忽視。谷歌和讀者都將通用內(nèi)容視為懶惰的表現(xiàn)。你要么不了解主題，要么不夠關(guān)心以至于不愿深入挖掘。當用戶無法從你的內(nèi)容中找到價值時，他們就不會停留。單薄和通用的內(nèi)容會導(dǎo)致頁面停留時間短、跳出率高、排名差，并錯失建立主題權(quán)威的機會。

如何解決

不要只是重復(fù)已經(jīng)排名靠前的內(nèi)容。多走一步，使你的內(nèi)容原創(chuàng)。尋找專家引言、市場數(shù)據(jù)和產(chǎn)品特定上下文。找專家將復(fù)雜主題分解為易于消化的內(nèi)容。展示你的工具如何解決你正在撰寫的問題。如果可能，使用視頻或分步指南來幫助用戶理解過程。

5. 忽視鏈接建設(shè)

大多數(shù)品牌認為，只要發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，鏈接就會隨之而來。通常情況下并非如此，至少在沒有一些幕后推廣和策略的情況下不會。

鏈接是谷歌排名的重要因素之一。內(nèi)部鏈接有助于用戶導(dǎo)航，而外部鏈接則建立信譽。忽視鏈接策略意味著網(wǎng)站上的頁面將成為孤島。

如何解決

要解決這個問題，首先創(chuàng)建值得鏈接的原創(chuàng)和全面內(nèi)容，然后，向SaaS目錄、相關(guān)博客和播客主持人發(fā)送個性化推廣信息。告訴他們你有值得鏈接的內(nèi)容，并提供價值作為交換。使用Google Alerts和Ahrefs等工具查找未鏈接提及你品牌的文章。禮貌地請求添加鏈接。

在構(gòu)建鏈接策略時，從表現(xiàn)最佳的內(nèi)容開始，這些內(nèi)容已經(jīng)轉(zhuǎn)化或排名良好。幾個高質(zhì)量的鏈接可能就是將它們推至SERP首位所需的一切。

6. 將SEO視為一次性任務(wù)

SEO不是一項做完就可以打勾的任務(wù)。它是一個需要持續(xù)努力和定期跟蹤的持續(xù)過程。谷歌是動態(tài)的，趨勢總是在變化。每隔幾個月，它就會更新算法并調(diào)整排名因素。另一方面，你的競爭對手正在發(fā)布新內(nèi)容。如果你未能定期優(yōu)化內(nèi)容，就可能面臨排名下降或從未上升的風險。

如何解決

將SEO視為一項持續(xù)計劃。安排內(nèi)容更新、鏈接建設(shè)活動和定期審計。使用Google Search Console等工具獲取實時見解，了解哪些內(nèi)容有效。最后，定期監(jiān)控你的表現(xiàn)，以確定哪些帖子表現(xiàn)良好，哪些頁面需要技術(shù)修復(fù)，以及轉(zhuǎn)化率下降的位置。每12個月重新訪問你的帖子，以更新數(shù)據(jù)并保持其相關(guān)性。

7. 忽視競爭對手

如果你不知道競爭對手在做什么，又怎能超越他們呢?雖然目標是創(chuàng)建獨特、高質(zhì)量的內(nèi)容，但假裝競爭對手不存在并不會給你帶來優(yōu)勢，它只會讓你落后。當你不注意競爭對手時，就會錯過他們排名的關(guān)鍵詞、他們利用的內(nèi)容空白以及你可以追求的潛在反向鏈接來源。

如何解決

進行競爭對手審計，以查看你的頂級競爭對手排名哪些關(guān)鍵詞，以及哪些內(nèi)容為他們帶來流量。研究他們的內(nèi)容，并創(chuàng)建更深入、更有針對性且更有幫助的內(nèi)容。嘗試識別他們可能在內(nèi)容中遺漏或服務(wù)不足的地方，然后創(chuàng)建以更清晰和價值填補這些空白的內(nèi)容。

策略是超越而非復(fù)制。研究他們的策略，然后構(gòu)建更好的內(nèi)容。

SEO并非魔法，而是維護

大多數(shù)B2B SaaS品牌失敗是因為它們忽視了基礎(chǔ)，并將SEO視為一次性活動。避免上述常見錯誤將立即讓你在競爭對手中脫穎而出。SEO完全在于破解算法，并以比競爭對手更好的方式服務(wù)用戶。