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① 供應(yīng)鏈未變但供應(yīng)鏈金融大變

供應(yīng)鏈玩的就是一條鏈，既可以從前往后玩，也可以從后往前玩，譬如：本來(lái)是個(gè)采購(gòu)執(zhí)行，交易的主體未變，交易的方式未變，就是這樣完全相同的一條鏈，但是委托方一變，采購(gòu)執(zhí)行就可能瞬間完成了銷(xiāo)售執(zhí)行，但是你的授信主體將立即變化，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)未變，但是風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)大變，原來(lái)業(yè)務(wù)是你做了，現(xiàn)在就眼睜睜的看著煮熟的鴨子飛到別人的鍋里啦，你的人才儲(chǔ)備，模式設(shè)計(jì)?？蛻?hù)開(kāi)拓等準(zhǔn)備好了嗎？但是這恰恰是一個(gè)機(jī)會(huì)，新的模式在客戶(hù)結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)、資金結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)人才要求結(jié)構(gòu)等方面都將發(fā)生巨大的變化。

② B2B平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融逐漸成為資金方的香餑餑

垂直行業(yè)的B2B平臺(tái)成長(zhǎng)是有個(gè)周期的，很平臺(tái)方一上來(lái)就想資金方通過(guò)他們的模式給與授信，實(shí)話說(shuō)玩資金方的人都不傻，你平臺(tái)的信用都不夠，還敢給你平臺(tái)的客戶(hù)授信，簡(jiǎn)直天方夜譚，但是經(jīng)過(guò)最近幾年的輪番淘汰，存活下來(lái)的平臺(tái)應(yīng)該還是經(jīng)歷了九死一生，大浪淘沙。而這種可以支持資金方批量的低成本獲客，從海量客戶(hù)中篩選好客戶(hù)，信息化水平相對(duì)較高，因此”平臺(tái)+平臺(tái)”將在供應(yīng)鏈金融模式中逐漸興起。

③ 外綜服務(wù)的出口退稅將逐步步入蜜月期

以出口退稅為主的外總服務(wù)將在今年下半年崛起，原因是經(jīng)過(guò)2年的行業(yè)陣痛后，將逐步建立新的行業(yè)秩序，相關(guān)責(zé)權(quán)，法制，政策等都逐步跟上。經(jīng)過(guò)一陣血雨腥風(fēng)的洗禮，歪門(mén)邪道的出口騙稅越來(lái)越少，正兒八經(jīng)的出口退稅業(yè)務(wù)將重新回到供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中來(lái)。

從今年一月份外貿(mào)數(shù)據(jù)看，外貿(mào)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)又將迎接下一場(chǎng)盛宴。其實(shí)銀行多年前就看到了這塊肥肉，但是一直在等待機(jī)會(huì)下口，這次可能時(shí)機(jī)到啦。

④ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)玩供應(yīng)鏈金融，從星星之火到燎原

過(guò)去小部分產(chǎn)業(yè)鏈中核心企業(yè)嘗試玩供應(yīng)鏈金融，主要是依托自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)所在供應(yīng)鏈進(jìn)行供應(yīng)鏈金融滲透與輻射，從中短期來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的，充分利用核心企業(yè)在銀行的大量授信，將這部分信用釋放到產(chǎn)業(yè)鏈上，自己又可以賺錢(qián)，還可以幫助上下游企業(yè)，何樂(lè)而不為之？因此更多的產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)將加入到供應(yīng)鏈金融大軍，但是瓶頸在于信息化平臺(tái)，甚至供應(yīng)鏈金融科技平臺(tái)。

⑤ 供應(yīng)鏈金融服務(wù)與供 應(yīng)鏈服務(wù)將逐步分離

供應(yīng)鏈服務(wù)是供應(yīng)鏈金融的載體，將作為為供應(yīng)鏈金融輸送優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的重要通道，當(dāng)前的IPO證券政策也不支持供應(yīng)鏈服務(wù)與供應(yīng)鏈金融在同一主體下進(jìn)行，供應(yīng)鏈公司將成為供應(yīng)鏈金融資產(chǎn)的入口與資產(chǎn)管理及服務(wù)公司。

⑥ 供應(yīng)鏈金融的“鏈+”特性將凸顯

本來(lái)就是做供應(yīng)鏈金融，而往往忽視了鏈的特性，一環(huán)不算鏈，只有一環(huán)扣一環(huán)才能形成鏈。而今開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)好難，新進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域更難，因此就地取材，沿著供應(yīng)鏈往上下游延伸開(kāi)來(lái)，當(dāng)然供應(yīng)鏈最為經(jīng)典的”1+N”模式的前提也是假設(shè)當(dāng)前的核心企業(yè)不會(huì)出問(wèn)題。

核心在商業(yè)模式與風(fēng)險(xiǎn)控制的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

⑦ 小b端的供應(yīng)鏈金融將比大B端供應(yīng)鏈金融更火

小b端的供應(yīng)鏈金融受制于：獲客成本高，客戶(hù)信用記錄少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱等特點(diǎn)。

但是在垂直化的小b也具有突出的優(yōu)先：集中度高，有門(mén)店，家庭式經(jīng)營(yíng)，小老板做無(wú)限擔(dān)保，因此小b兼顧了企業(yè)與個(gè)人的兩種屬性。

重點(diǎn)關(guān)注：夫妻零售店、大街上的藥店、汽配城小店等。大B端競(jìng)爭(zhēng)太激烈啦，談判的條件也比較苛刻，開(kāi)發(fā)成本比較高，漸漸為一些大資金所壟斷。

⑧ 產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈金融呼之欲出

中國(guó)上百個(gè)大的產(chǎn)業(yè)集群，譬如：中山的照明，河南許昌的假發(fā)，河北邯鄲永年縣的緊固件，河北衡水安平絲網(wǎng)，溫州的汽配等。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，缺少驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心是供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，供應(yīng)鏈金融將是核心驅(qū)動(dòng)力。

當(dāng)然這必須是地方政府基金，企業(yè)、供應(yīng)鏈金融資金方，平臺(tái)方等多方的合力協(xié)作。這必然是一塊大肥肉，但是胃小了吃不了，吃了可能不消化。

⑨ 供應(yīng)鏈+區(qū)塊鏈將為供應(yīng)鏈金融玩法晉級(jí)

供應(yīng)鏈本來(lái)就具有區(qū)塊鏈的多方，非中心化的特點(diǎn)，供應(yīng)鏈只是在商業(yè)供求的強(qiáng)弱方面具有中心化，但是在信息、交易、結(jié)算方面都有各自的賬本的，區(qū)塊鏈這一技術(shù)與模式的出現(xiàn)必將帶領(lǐng)供應(yīng)鏈金融進(jìn)行一個(gè)新的高度，你可以不投入但是不能不關(guān)注，這為供應(yīng)鏈金融中的去偽存真、鑒權(quán)、防扯皮、信息協(xié)同等方面帶來(lái)極大的改善。

⑩ 供應(yīng)鏈金融特殊資產(chǎn)處置將走入人們的視野

隨著供應(yīng)鏈金融體量越來(lái)越大，勢(shì)必供應(yīng)鏈金融的特殊資產(chǎn)處置需求越來(lái)越大，將冒出很多專(zhuān)門(mén)處置的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)：包括特殊資產(chǎn)處置咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，特殊資產(chǎn)處置平臺(tái)，特殊資產(chǎn)管理服務(wù)商等。

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