在尋求IT創(chuàng)新的過程中，CIO需要超越典型的“最具創(chuàng)新性企業(yè)”頭銜的束縛。如今的創(chuàng)新正在平臺層面進行，需要更多地考慮如何將供應商和合作伙伴融入創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)中。

IDC發(fā)布的《IDC FutureScape：2021年全球行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)未來預測》報告指出，領導者不能再孤立地看待他們的企業(yè)，未來的成功源于成為行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一部分。事實上，IDC預測，今年行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將產生比傳統(tǒng)方法高出40%的創(chuàng)新率。

任何與行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)相關的戰(zhàn)略的一個關鍵部分，是決定作為參與者應該加入和成為哪些生態(tài)系統(tǒng)的一部分，以及作為協(xié)調者更希望在哪些生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮主導作用。可能性是無窮的：你可能會決定多下幾個“賭注”，甚至形成混合生態(tài)系統(tǒng)，在已建立的生態(tài)系統(tǒng)之上與你自己的合作伙伴和IP一起構建生態(tài)系統(tǒng)本身的新衍生產品。

當你正在構建自己的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和進入市場戰(zhàn)略時，就需要考慮另一個關鍵因素，即與哪些技術合作伙伴保持一致以及如何盡可能地適應未來。在本文中，我們將重點關注這一點，即如何為你自己的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)尋找創(chuàng)新的技術合作伙伴，以便你可以從新的商業(yè)模式中獲得新的凈收入。

從你的戰(zhàn)略開始

第一步是從你的戰(zhàn)略、當前狀態(tài)和未來愿景開始。許多行業(yè)正在從使用獨立產品和單點解決方案轉向更集成的工具套件，這些工具套件通常作為基于云的平臺業(yè)務模型提供。企業(yè)正在尋求將其收入從基于項目的服務擴展到基于訂閱的服務，以獲取全年的收入。

例如，建筑、工程和施工(AEC)行業(yè)正在發(fā)生這種情況。幾十年來，我們一直在使用CAD和BIM軟件逐個進行項目執(zhí)行工作，為客戶創(chuàng)建特定的2D和3D可交付成果。但隨著Autodesk和Bentley等主要軟件供應商的發(fā)展，該行業(yè)現在正更多地轉向集成工具套件和行業(yè)云，這為新的商業(yè)模式和更具協(xié)作性的工作方式打開了大門。

這里補充一下“行業(yè)云”的概念，它指的是由行業(yè)內或某個區(qū)域內起主導作用或者掌握關鍵資源的企業(yè)建立和維護，以公開或者半公開的方式，向行業(yè)內部或相關企業(yè)和公眾提供有償或無償服務的云平臺。

隨著數字孿生在行業(yè)中日漸普及，通過允許AEC公司為其客戶管理和維護這些基礎設施數字孿生(例如建筑物、橋梁和道路)，也為全年的收入而非基于項目的收入開辟了新的可能性。

Bentley Systems公司的Keith Bentley補充道，“自個人計算機問世以來，數字孿生可謂為提高技術對基礎設施整體價值貢獻提供了最大機會。即使使用當今的數字孿生應用程序，提高生態(tài)系統(tǒng)整體價值的機會也遠遠大于傳統(tǒng)CAD或BIM?！?/p>

總之，通過從你的戰(zhàn)略入手，你可以很好地了解如今在你的部門和企業(yè)中使用的各種供應商和工具集，以及你認為事情發(fā)展方向的未來愿景。最有可能的是，它正朝著基于云的平臺業(yè)務模式發(fā)展，其中技術提供商生態(tài)系統(tǒng)填充技術堆棧中的各個服務層——例如可視化、設計和建模、協(xié)作、數字孿生、集成、邊緣/物聯(lián)網、云和數據分析。

雖然你的服務層可能因你的行業(yè)而異，但從IT服務角度來看，這種邏輯架構可以幫助你思考生態(tài)系統(tǒng)中可能需要的各種技術合作伙伴。

驗證你的愿景

驗證你未來愿景的一種方法是監(jiān)控來自市場的并購信號?；氐轿覀兊腁EC行業(yè)示例，Autodesk最近對The Wild的收購展示了將AR/VR技術集成到數字孿生解決方案中的價值，即允許客戶更好地實現可視化并圍繞其物理資產的設計或運營決策進行協(xié)作。

這些類型的收購有助于說明行業(yè)重心所在，例如本例中的數字孿生，以及你需要整合的各種技術推動因素，例如可視化技術等。當然，與其完全重建自己的生態(tài)系統(tǒng)，倒不如用自己獨特的IP和合作伙伴IP在這些現有的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和平臺之上進行構建。

這種應用商店類型的商業(yè)模式，允許你在平臺之上進行創(chuàng)新，使你能夠專注于為客戶提供利基行業(yè)應用程序，同時又不必擔心一些較低級別的管道，例如數字孿生層、集成層、數據層和云基礎。更重要的是，大型參與者意識到他們不可能對所有人都適用，因此他們有目的地將其平臺構建為開放和可擴展的。

識別新興供應商

既然你已經了解自己的生態(tài)系統(tǒng)中可能需要的各種類型的服務，下一步就是確定合適的技術合作伙伴。

在內部方面，最好是通過在你自己的企業(yè)中眾包來檢測新興供應商。你可以輕松設置新興供應商跟蹤器或類似工具，以允許企業(yè)內的員工輕松共享有關他們正在合作的新興供應商以及他們關注的供應商的詳細信息。這種跟蹤工具可以幫助你確定哪些關系仍處于早期討論中，哪些關系有積極的進展和項目。

如果你與學術界有聯(lián)系，可以讓他們幫你進行市場和競爭分析，并就你所在行業(yè)以及新興供應商的新興趨勢和技術分享見解?！胺趸鳌笔嵌床炝Φ牧硪粋€重要來源，也是在你的利基市場發(fā)現創(chuàng)新技術提供商的一種方式。行業(yè)特定型孵化器可能會更好，因為他們對你的行業(yè)有更深入的了解。

識別“顛覆者”

在尋找創(chuàng)新技術供應商時，一個常見的錯誤是追求那些被吹捧為“最具創(chuàng)新性”或“同類最佳”的公司。因為很可能，它們并不像你以為的那般具有創(chuàng)新性。

同類最佳的產品非常適用于內部IT，例如你的ERP或CRM，或者任何面向客戶的解決方案等等，但當涉及到你的價值主張和差異化時，你的重點將不該放在這上面。你在互聯(lián)網上找到的“最具創(chuàng)新性”或“同類最佳”列表通常都是基于公眾或編輯的意見形成的，具有強烈的主觀性。雖然它們可能確實是市場上的領先者，但這并不能保證它們是持續(xù)創(chuàng)新的。如果你確實需要參考“最具創(chuàng)新性”列表，請務必檢查排名所涉及的具體方法，看看它是否符合你對創(chuàng)新構成的定義和期望。

更好的方法是尋找誰在顛覆當初榜單中的這些“顛覆者”。即便是顛覆者也有生命周期，5-10年后，它們自己也可能開始受到顛覆。例如，看看Wasabi如何在云存儲領域顛覆AWS。

創(chuàng)建你的行業(yè)云

現在，回到你的未來愿景以及你設想的生態(tài)系統(tǒng)和行業(yè)云，你現在可以使用此模型作為框架，來為你的生態(tài)系統(tǒng)識別和定位合作伙伴。你可能會為基礎服務(如云服務、集成服務和協(xié)作服務)尋找同類最佳的供應商，然后為想要推向市場的特定行業(yè)應用程序確定更專業(yè)的合作伙伴。

這種行業(yè)云方法將有助于快速啟動和加速你的工作，以便你可以更加專注于應用層。同時，它還非常靈活，你可以在行業(yè)云中混合和匹配服務，為各種客戶和用例創(chuàng)建獨特的新行業(yè)應用程序。

總之，花時間思考你的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、未來的商業(yè)模式以及創(chuàng)新的技術合作伙伴將是非常值得的事情!