這兩天高溫，是太湖西山島的旅游淡季。但對吳中區(qū)金庭鎮(zhèn)“馨香茶果”農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營部老板汪江銀來說，手頭的事情可一點沒“淡”：“昨天去山上給碧螺春茶樹澆了水，現(xiàn)在準(zhǔn)備銷售蝦干和‘六月黃’，忙完了還計劃到外地去考察學(xué)習(xí)，看看農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)家樂的發(fā)展情況。”

汪江銀的另一個身份，是西山島農(nóng)家樂旅游在線平臺“太湖客”的創(chuàng)辦人。原本他和愛人夏娜都在蘇州城里工作，2013年因為家里的茶葉、枇杷等農(nóng)產(chǎn)品一度滯銷，為幫助父母銷售，夏娜回到老家金庭，在秉常村租了門店，建起了網(wǎng)站和QQ群并開設(shè)網(wǎng)店。第二年，汪江銀也辭職跟老婆回了村，兩個人全身心做起了電商生意。

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“一開始就是賣自家的茶葉、枇杷、桔子，后來生意好了，就帶動周邊的老鄉(xiāng)。再后來我們就在農(nóng)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，整合旅游線路，為游客提供包吃包住的一條龍服務(wù)。”汪江銀介紹說，“太湖客”可以為來西山島的游客提供住宿、美食、景點、特產(chǎn)、采摘、活動等一攬子解決方案，“現(xiàn)在我們合作的農(nóng)家樂有100多家，接下來還要進(jìn)一步提升檔次，吸引更高端的客人。”

從公司職員到網(wǎng)店老板，從單一的農(nóng)副產(chǎn)品銷售到整合旅游資源抱團(tuán)發(fā)展，汪江銀和夏娜的故事，成為秉常村以及金庭鎮(zhèn)發(fā)展電子商務(wù)的生動實踐。秉常村黨總支書記鄭志勤告訴記者，今年是枇杷大年，全村賣出了1200噸枇杷，光這一季就為村民帶來約2.3萬元的戶均收入。“往年碰到豐收季可真的發(fā)愁，怕賣不掉，都要提前跟親朋好友打電話，請他們關(guān)照生意?，F(xiàn)在有了電商，枇杷賣到了北上廣，僅順豐就在我們村設(shè)了三個點。”

不僅是枇杷，碧螺春茶、楊梅、板栗、橘子……金庭鎮(zhèn)可謂是“月月有花、季季有果、天天有魚蝦”。虛擬的電商打破了現(xiàn)實的地理界線分割，把藏在太湖山水間的寶貝展示給了全世界。正是搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)，金庭的茶果銷往全國各地，大大提高了金庭農(nóng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率和附加值。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民再也不需要挑著擔(dān)子坐一兩個小時的公交車，“長途跋涉”到蘇州市區(qū)兜售水果和農(nóng)產(chǎn)品了。

通過“農(nóng)戶+基地+合作社(網(wǎng)店)+電商平臺”的模式，金庭鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品電商做的風(fēng)生水起。秉常村更是“發(fā)動全民、人人電商”，村委會帶領(lǐng)村民立足本土自然稟賦優(yōu)勢，積極號召村民緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，帶領(lǐng)村民大力推動特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

據(jù)統(tǒng)計，目前秉常村利用網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品已達(dá)2000多人，占全村常住人口的50%，網(wǎng)絡(luò)店鋪已有453個店鋪，2014年被評為江蘇省首批電子商務(wù)村。 2015年全村實現(xiàn)電子商務(wù)銷售額超2500萬元，去年枇杷季全村網(wǎng)絡(luò)銷售枇杷超40000單，成為促進(jìn)村民增收和村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“利器”。

為了普及電商知識，讓農(nóng)民逐步了解網(wǎng)路銷售渠道、方式，掌握基本操作技能，秉常村還邀請上海、蘇州的專家舉辦電子商務(wù)知識培訓(xùn)班。同時，利用舉辦碧螺春非物質(zhì)文化傳承、青種枇杷采摘節(jié)、枇杷花聞香觀賞節(jié)等相關(guān)節(jié)慶活動、媒體宣傳，線上線下相結(jié)合，大力宣傳本村特色產(chǎn)品電子商務(wù)，營造發(fā)展電商良好氛圍。

金庭鎮(zhèn)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+文旅農(nóng)商產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，搭建百度推廣平臺，村民紛紛結(jié)合自身實際和產(chǎn)品特點，靈活應(yīng)用淘寶、同城、百度、微信、京東、天貓、微店、微博村自建電商平臺及蘇州九櫻天下信息科技有限公司、姑蘇網(wǎng)、蘇州點知道科技網(wǎng)絡(luò)有限公司、農(nóng)夫果蔬聯(lián)盟、吳中產(chǎn)鮮、食行生鮮等第三方電商平臺開拓線上業(yè)務(wù)。

電商平臺不僅帶動了農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)家樂的銷售，也打響了金庭鎮(zhèn)的生態(tài)品牌。每年來這里旅游的游客絡(luò)繹不絕，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂和民宿的發(fā)展，不僅盤活了大量的閑置民房，更吸引了年輕人回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。以秉常村為例，2016年村民人均年收入達(dá)到21757元，比四年前翻了一番;村集體收入由2012年的43萬元增加到2016年的325萬元。村容村貌得到了很大的改善，污水管網(wǎng)全覆蓋、康居村莊改造，村民的生活條件好了，居住的環(huán)境也好了。

對于收入的提高和環(huán)境的改善，“隨意居”農(nóng)家樂掌柜金春紅深有感觸。她和丈夫戚建春原本也是在蘇州上班，隨著西山島旅游資源的進(jìn)一步開發(fā)，2010年夫妻倆在金庭鎮(zhèn)東村開辦了一家農(nóng)家樂，一開始只做周末，后來生意逐漸好起來，就全天接待，2015年又在秉常村新開了一家農(nóng)家樂。

“借助互聯(lián)網(wǎng)，不出家門就能做全國生意，‘朋友圈’的范圍大大擴(kuò)展，生活比以前好多了。”金春紅開心地說，“即便7月份以來天氣非常熱，但是我們每個周末都滿房。今年上半年營業(yè)額增長了20%。西山島環(huán)境好了、名氣響了，我們的生意就好啊。”