2B的企業(yè)應(yīng)用商店怎么玩?
原創(chuàng)【51CTO記者 李玲玲 北京報道】一方面,蘋果應(yīng)用商店在2C市場的領(lǐng)先地位無人撼動。蘋果模式也因此被市場廣泛借鑒。而另一方面,近一兩年,隨著2B市場的復(fù)興和云計算的迅猛發(fā)展,當(dāng)基礎(chǔ)資源不再是市場關(guān)注的熱點時,如何更好地滿足企業(yè)基于場景的業(yè)務(wù)需求上云成為云服務(wù)商們或想要在云市場博取機(jī)會的廠商們追逐的新方向。
因此,蘋果應(yīng)用商店模式同樣被復(fù)制到了2B市場。各種基于云的App Store或是Marketplace應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然,2B的應(yīng)用商店被換了個說法,不叫“商店”,而被稱為“平臺”。相比國外云服務(wù)商企業(yè)級應(yīng)用商城一類的服務(wù),國內(nèi)企業(yè)級云應(yīng)用市場發(fā)展要慢一些。不過,近年隨著政策利導(dǎo)和云市場的快速發(fā)展,這一領(lǐng)域有了快速迸發(fā)的新勢頭。
2017年3月23日,青云QingCloud宣布正式推出AppCenter 2.0——一個向企業(yè)級用戶、應(yīng)用供應(yīng)商及開發(fā)者提供完整應(yīng)用交付與運(yùn)營管理的第三方平臺。
當(dāng)然,對于企業(yè)級的應(yīng)用“商店”,青云QingCloud作為國內(nèi)***個將AppCenter引入企業(yè)市場的云服務(wù)商。那么,它要怎么玩?
打響生態(tài)系統(tǒng)資源爭奪戰(zhàn)
“對于用戶、開發(fā)者、應(yīng)用提供商來說,應(yīng)該專注于做特色的、有核心定位、差異化的產(chǎn)品,其他事情應(yīng)該交由平臺統(tǒng)一完成。AppCenter是一個開放的、全面連接應(yīng)用提供商和開發(fā)者,以及企業(yè)用戶的平臺生態(tài)系統(tǒng)。”青云QingCloud資深產(chǎn)品經(jīng)理李威一語道出。
“建生態(tài)系統(tǒng)”近年很流行。特別是在這場科技主導(dǎo)的社會大變革中,企業(yè)都在尋找應(yīng)對之法。從蘋果應(yīng)用商店構(gòu)建起的商業(yè)生態(tài)范式,到GE消除邊界,打造開放生態(tài)的成功,都讓2B市場對商業(yè)生態(tài)有了新的認(rèn)識。
2016年11月底,海航生態(tài)科技集團(tuán)強(qiáng)勢推出了其產(chǎn)業(yè)云——海航云戰(zhàn)略,發(fā)出了傳統(tǒng)企業(yè)涉云的***音。在海航云的布局中,應(yīng)用生態(tài)的構(gòu)建包括打造Markerplace,提供行業(yè)解決方案、通用應(yīng)用軟件服務(wù),以及行業(yè)應(yīng)用軟件服務(wù),圍繞海航這棵大樹打造開放生態(tài)是其主要的戰(zhàn)略構(gòu)想。
事隔4個月后,在公有云市場快速發(fā)展的青云QingCloud也宣布推出AppCenter 2.0,同樣是布局生態(tài)系統(tǒng)。如李威所言,“平臺的核心,一定要有多邊的角色。”一如AppCenter需要多邊的角色,青云QingCloud同樣需要多邊的服務(wù)和多邊的用戶。
在沒有AppCenter之前,青云QingCloud更多是為企業(yè)用戶服務(wù)。用戶“單一”,服務(wù)也集中在IaaS和PaaS層。而有了AppCenter之后,用戶從企業(yè)用戶擴(kuò)展到應(yīng)用提供商和開發(fā)者,服務(wù)向上延展到了SaaS層。
且不去論述青云QingCloud推出AppCenter背后的深意。單打造一個可持續(xù)的、成功的平臺生態(tài)系統(tǒng)就遠(yuǎn)非易事。2C市場血的教訓(xùn)不少。2B市場拋開國外云廠商的爭奪,國內(nèi)BAT的強(qiáng)勢,及其他云服務(wù)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,圍繞生態(tài)系統(tǒng)資源的爭奪勢必形成混戰(zhàn)。
那么,如何讓自己的平臺在這場生態(tài)資源爭奪中脫穎而出,讓更多生態(tài)伙伴愿意與之共贏?陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅在成功運(yùn)營其印刷SaaS平臺過程中得出了這樣的結(jié)論,“B2B做得不好其實跟商業(yè)模式有關(guān)。”她認(rèn)為,“其實做平臺是做游戲規(guī)則,通過商業(yè)規(guī)則去讓這個產(chǎn)品更優(yōu)秀。”在張紅梅看來,成功的平臺生態(tài),不是去管理一個供應(yīng)商,而是用一個商業(yè)規(guī)則去讓供應(yīng)商更積極、做得更好,“因為我真的讓他賺錢,所以他不會很輕易地打破這種合作。”
AppCenter 2.0的優(yōu)勢在哪兒?
市場從來就不排斥模仿者。但是,借鑒成功經(jīng)驗的同時,找到自己的先發(fā)優(yōu)勢很重要。李威直言,“雖然AppCenter和App Store在形式上比較相似,但實際上有本質(zhì)的區(qū)別。我們做了一件比App Store更厲害的事情。AppCenter 2.0的應(yīng)用不僅可以直接點擊安裝,應(yīng)用之間還可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián),可以通過拖拽幾個應(yīng)用組合成一個更大的應(yīng)用。“
不止如此,AppCenter 2.0的應(yīng)用之間還可以互相動態(tài)感知。據(jù)李威介紹,當(dāng)某個被依賴的應(yīng)用發(fā)生變化后,所有依賴于該應(yīng)用的應(yīng)用都會自動改變。讓企業(yè)IT管理者能夠從應(yīng)用層面對企業(yè)內(nèi)部的IT系統(tǒng)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)有一個全局的認(rèn)知;而“資源編排”服務(wù),可以通過圖形拖拽的方式創(chuàng)建架構(gòu),根據(jù)架構(gòu)自動創(chuàng)建資源,并且自動定義各組件之間的關(guān)系。讓企業(yè)直接使用分散資源的同時,還能構(gòu)建企業(yè)的整體技術(shù)架構(gòu)。
在兼顧企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人需求方面,從關(guān)注業(yè)務(wù)及應(yīng)用的CXO高管,到關(guān)注系統(tǒng)架構(gòu)的中層技術(shù)管理者,亦或是一線需要注于細(xì)節(jié)的運(yùn)維、開發(fā)工程師,青云QingCloud都能滿足。
而對于應(yīng)用提供商和開發(fā)者這樣的生態(tài)角色,青云QingCloud再度體現(xiàn)了其“一致性”的思想,不僅底層的基礎(chǔ)架構(gòu)保持統(tǒng)一和完整,API也是如此。“即從青云成立之初就完全開放了所有API,我們前端所有代碼調(diào)用的也是同樣的API。此外,因為青云IaaS技術(shù)本身很強(qiáng),才可以基于IaaS層的API做出PaaS和SaaS。”李威表示。
對于AppCenter 2.0的核心優(yōu)勢,李威總結(jié)了幾個方面:
一是AppCenter 2.0是以青云的IaaS平臺為基礎(chǔ)。后者多年來在IaaS的核心優(yōu)勢在于P2P機(jī)器人運(yùn)維系統(tǒng)、SDN 2.0、SDS 2.0等。而青云上所有平臺都基于IaaS做的統(tǒng)一架構(gòu),這也是其與市場主流云服務(wù)商的一個顯著區(qū)別,避免因底層架構(gòu)的不統(tǒng)一給企業(yè)帶來災(zāi)難;
二是應(yīng)用集群調(diào)度系統(tǒng)。同時, AppCenter 2.0平臺會支持當(dāng)前最熱的虛擬化、容器等各種技術(shù)。青云做的應(yīng)用都是開源版本,沒有定制化。平臺也會引入多個同類應(yīng)用,確保企業(yè)用戶選擇更多。
三是標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范模板。利用定義的標(biāo)準(zhǔn)化模板,大大縮短開發(fā)時間,以往需要幾個月時間構(gòu)建的應(yīng)用,現(xiàn)在即可在幾小時之內(nèi)完成應(yīng)用的構(gòu)建。二者作為一類角色,他們之間可以在AppCenter中互動。
青云QingCloud合作伙伴與生態(tài)系統(tǒng)部總經(jīng)理田華這樣解讀:它既可以支撐互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用,也可以助力傳統(tǒng)企業(yè)級應(yīng)用向云上發(fā)展。但最重要的是,AppCenter可以讓用戶、合作伙伴,個人開發(fā)者的角色統(tǒng)統(tǒng)融為一體,最終在青云平臺上呈現(xiàn)出多重身份,可以是青云的用戶,也同時在使用青云AppCenter平臺上的第三方應(yīng)用,也可以將自己的應(yīng)用發(fā)布上來,作為商業(yè)運(yùn)營方開拓一個新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。(完)
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